Что такое дебиторская задолженность? Для одних компаний это источник вечной головной боли и проблем. А для других – это эффективный инструмент увеличения продаж и повышения лояльности своих Клиентов (за счет предоставления им отсрочки платежа). В крупной компании в работе с дебиторской задолженностью всегда принимают участие сотрудники различных подразделений. Это: коммерческая служба в лице отдела продаж; служба безопасности, выполняющая проверку контрагентов; юристы и финансовая служба. От того, насколько четко выстроены бизнес-процессы взаимодействия между данными подразделениями, напрямую зависит вероятность возникновения проблемного долга и шансы этот долг потом вернуть.


Главная задача тренинга – дать участникам практические инструменты и работающие алгоритмы, достаточные для самостоятельного построения эффективной системы управления дебиторской задолженностью у себя в компании.

ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО?

Обучение поможет решить следующие проблемы

Компании не хватает оборотных средств, а размер просроченной дебиторки постоянно растет

Отсутствует система оценки рисков сотрудничества и проверки репутации контрагентов

О долгах вспоминают только тогда, когда шанс их вернуть уже стремиться к нулю



Клиент говорит: «Денег нет! Когда будут? Не знаю, но вы держитесь…» и сотрудники не понимают, что делать дальше.

Отсутствует алгоритм возврата долга, а ответственность «размыта» между сотрудниками различных подразделений

Нет понимания, как действовать в текущей ситуации (COVID-19, падение курса рубля): как вернуть выданные ранее кредиты? кого можно продолжить кредитовать и на каких условиях?

что я получу?

РеЗультаты после тренинга


Изучите пошаговый бизнес-процесс работы с дебиторской задолженностью, регламентирующий взаимодействие между различными подразделениями (с помощью данного подхода удалось сократить среднее время возврата долга в 4 раза)


Узнаете, как заставить этот бизнес-процесс эффективно работать


Сможете самостоятельно оценивать риски сотрудничества с контрагентами и принимать решение об отгрузке товара без предоплаты


Снизите потери компании за счет уменьшения просроченной и проблемной дебиторской задолженности.

кто преподаватель?

евгений соловьев

Руководитель направления аналитики и безопасности в крупной торговой компании
Управления миллиардным портфелем дебиторов.
Опыт работы в сфере экономической безопасности – 15 лет.


Внедрил бизнес-процессы по работе с дебиторской задолженностью, благодаря которым удалось сократить среднее время возврата просроченного долга более чем в 4 раза, увеличить процент успешно возвращенных долгов в 1,5 раза.


Лучший спикер на мероприятии CFO Russia "Управление дебиторской задолженностью"

а точно обучение будет полезно?

отзывы участников тренинга

партнеры тренинга


две программы тренинга на выбор

Каждый участник тренинга по работе с дебиторской задолженностью приходит на обучение для того, что бы решить проблемы из своей повседневной деятельности, связанные с управлением дебиторкой (отсрочкой платежа). Для того, чтобы максимально соответствовать Вашим запросам, специально разработаны два варианта программы обучения для разных категорий сотрудников.

Программа №1 для сотрудников Службы безопасности и Финансовых контролеров:

"Построение эффективной системы управления дебиторской задолженностью".

Дата ближайшего тренинга: 3 и 10 декабря (2 дня по 4 часа, онлайн в Zoom)

В рамках данного обучения делаем максимальный акцент на следующих вопросах:

  • Как проверять контрагентов и оценивать риски
  • "Нестандартные" способы поиска информации
  • По каким критериям вовремя выявить ухудшение состояния заемщика
  • Как эффективно  взыскивать просроченную задолженность
  • Как организовать бизнес-процесс взаимодействия между подразделениями внутри компании при работе  с ДЗ
  • Что нужно сделать, что бы данный бизнес-процесс заработал
  • Оценка и точки повышения  эффективности бизнес-процесса работы с ДЗ
  • Как меняем подход к работе с дебиторкой в условиях кризиса
  • Как внедрять "непопулярные" изменения
 

Спецкурс (программа №2) для руководителей Коммерческой службы и менеджеров отдела продаж:

"Отсрочка платежа в торговой компании: как перестать терять деньги и навести порядок".

Дата ближайшего тренинга: 17 декабря 2020г.

В рамках данного обучения делаем максимальный акцент на следующих вопросах:

  • Что такое система управления ДЗ и во сколько компании обходится ее отсутствие
  • Основы экспресс-оценки состояния контрагентов.
  • Ключевые этапы бизнес-процесса работы с ДЗ в компании и взаимодействие сотрудников коммерческой службы с другими подразделениями
  • Как изменить мотивацию сотрудников коммерческой службы для борьбы с ПДЗ
  • Как снизить вероятность возникновения проблемного долга на стадии предоставления отсрочки платежа
  • Как научить сотрудников отдела продаж договариваться о дополнительном обеспечении (например, получать поручительство)
  • Как действовать при нарушении Клиентом своих обязательств по оплате товара (подробный разбор скриптов).
  • Как получить с Клиента неустойку и при этом сохранить хорошие отношения
 


варианты и стоимость участия

Программа №1

03 и 10 декабря 2020г.

Особенности: для сотрудников Службы безопасности и Финансовых контролеров

12 000 руб.
9 900 руб.
при оплате до 13.11.2020

  • 2 дня по 4 часа (9:00-13:00 Мск) в дистанционном формате (через Zoom)
  • Живое общение со спикером
  • Комплект методических материалов
  • Сертификат о прохождении тренинга от Учебного центра Группы "Интерфакс"


Программа №2
(спецкурс)

17 декабря 2020г.

Особенности: для руководителей Коммерческой службы и менеджеров отдела продаж

9 000 руб.
6 900 руб.
при оплате до 13.11.2020

  • 4 чаcа (9:00-13:00 Мск) в дистанционном формате (через Zoom)
  • Живое общение со спикером
  • Комплект методических материалов
  • Сертификат о прохождении тренинга от Учебного центра Группы "Интерфакс"


комплекс (Программы 1+2)

03, 10, 17 декабря 2020г.

Особенности: хорошая возможность обучить разных специалистов от одной компании по каждой из программ

19 000 руб.
14 900 руб.
при оплате до 13.11.2020

  • суммарно 12 часов в дистанционном формате (через Zoom)
  • Программы 2х тренингов идеально дополняют друг-друга
  • Живое общение со спикером
  • Комплект методических материалов
  • Сертификат о прохождении тренинга от Учебного центра Группы "Интерфакс"

комплекс (Программы 1+2)
плюс доступ к видеокурсу

 03, 10, 17 декабря 2020г.


25 000 руб.
19 900 руб.
при оплате до 13.11.2020

  • суммарно 12 часов в дистанционном формате (через Zoom)
  • Программы 2х тренингов идеально дополняют друг-друга
  • Живое общение со спикером
  • Доступ к курсу в формате видеотренинга на платформе дистанционного обучения на 2 месяца (6 лекций + проверка домашних заданий) - отличная возможность закрепить полученные знания в удобное для Вас время!
  • Комплект методических материалов
  • Сертификат о прохождении тренинга от Учебного центра Группы "Интерфакс"

премиум

закрытый корпоративный тренинг для сотрудников Вашей компании.

от 90 000
подробности уточняйте у менеджера

  • Экспресс-аудит системы управления дебиторской задолженности у Вас в компании
  • Программа адаптируется под решение Ваших конкретных бизнес-задач и аудиторию (проводим предварительное интервью). Тренинг проходит на вашей территории.
  • Удобная Вам дата тренинга
  • Комплект раздаточных материалов
  • Внимание! В связи с текущей эпидемиологической обстановкой  возможно проведение тренинга в формате дистанционного обучения. Ваши сотрудники со своих рабочих мест (или из дома) подключаются к платформе дистанционного обучения.

ОСТАЛИСЬ СОМНЕНИЯ?

Резкое падение курса рубля, снижение деловой активности, риски карантина и полной остановки деятельности предприятий.... Не надо быть экспертом, чтобы сделать вывод - в ближайшие месяцы следует ожидать резкое ухудшение платежной дисциплины и рост проблемной дебиторки. Действовать надо было начинать еще вчера.

До конца действия антикризисного предложения осталось:

12
Дней
:
01
Часов
:
52
Минут
:
52
Секунд